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三个信息流优化师角色的生存之道

        信息流优化师能不能长久生存?这是我最近经常在思考的一个问题。夜深人静下地铁的时候,加班到头晕脑胀的时候,账户不起量成本波动大的时候,我都深深的感受到生存不易,远方太远。
        为什么这么难?只有我们行业难吗?想当年入行时,以为广告行业赚钱挺容易的,没有那么多掉头发,捶胸口的事情。可现实是收入不涨,天天加班。我的要求不高,只希望这份工作持续稳定,但该如何实现呢?
        艾瑞咨询2020年广告行业的报告,有这么一个数据分享给大家,先给我们从业者振奋振奋精神:

三个信息流优化师角色的生存之道

三个信息流优化师角色的生存之道

三个信息流优化师角色的生存之道

        未来广告市场还会持续增涨,虽然短时间内会出现一段迷茫期,但是信息流广告还是有较大的增长空间的,仍然是未来几年广告的主流形式。这一点,我们从业者应该满怀信心。
        不过经济下行+疫情影响压力下,各个行业都不太好过,尤其是一些线下的实体行业,他们转投线上广告去拓客。而我们作为信息流优化师难就难在这里。流量红利不明显,企业对于这些流量竞争更加激烈,与此同时企业对于广告投放有了更确切的需求:品效合一,不仅要品牌的推广,也要可以衡量的效果,中小型企业对于ROI的考核愈加严苛。
        下面结合我这些年的行业实操经验,和大家探讨下,在如此大环境之下,做广告做优化师怎么才能拓展自己的生存空间。
 

三个信息流优化师角色的生存之道

乙方信息流优化师一定要学会借力
        一、借力人脉圈子
        这一招适合小白找工作和刚转行做营销的人。
        首先我们要入行,就需要一个契机,一个少走弯路的契机。先认识已经入行的人俗称混圈子。这个有个好处是什么呢首先,你认识的是已经在这个行业摸爬滚打的人,通过群也好,微信也好,或者公众号,知乎也好,你可以接触到这些人真真实实的经验,对这个行业这个岗位的看法。了解到这个行业的大概情况。而不是光靠想象,或者乱投简历,屡败屡投。
        通过目标公司的销售人员,优化人员,或者其他岗位人员进行内推。获取信息更快更准确,面试通过率更高。有同事加持,信任感也更高。也许你是个新人,但是因为有人给你做担保,你这个人,公司会更乐于接受。而能力,只要态度足够端正,坚持不懈的学习,肯定是会提升上来的。
        二、借力平台和销售
        要想在公司站稳脚跟,成长必须要快。优化师很多,但缺优化高手。那你要在市场没有饱和之前,抓紧时间快速成长。否则,等你学成,前面的人已经跑得太远,或者市场已经变了。毕竟互联网的发展速度相当之快。
        拿我的亲身经历来说,前段时间,觉得做技术开发可以说是一个很有前景的行业,我也非常感兴趣,自己花了几万块钱去学习。但是当我学完出来以后才发现,市场上已经不用那些技术了,新技术VUE已经成主流。我起步太晚了,加上技术更新快,学习难度大,所以根本没赶上那波红利。
        而信息流优化师的门槛很低,只要你够快,够努力是可以实现弯道超车。要找找一个正规的具备一定规模的公司,公司有相对系统一些的知识培训,这是一般小公司无法提供的。比你自己瞎摸索来的快N倍。当然,前期工作压力会很大。要做好心理准备。
另外一般稍具规模的公司,他们有一定的名气,销售团队相对成熟。他们有自己开发客户的渠道,客户量就不那么愁,这部分压力,是销售背了。优化师客户来源相对稳定。
但每一个销售都希望自己好不容易开发的客户能够交给技术能牛,服务更好的优化师。只有这样,客户的预算才能做大。依托你前期的刻苦学习获得的专业技能,服务好每一个你现有的客户,哪怕是小客户,只有先把小客户做好了,才能获得广告主以及你的销售伙伴的信任和领导的信任,你就能不断接到大客户。这是一个良性循环。当你在乙方能承担非常大比重的业绩的时候,你就可以提出自己要求了,和领导谈判,甚至和客户谈判。我当时就是这么做的。领导给你加薪,甲方爸爸挖你(薪资翻倍一点也不夸张),或者额外给你奖金,这些都是可以谈的。
        三、借力广告主
        对于大部分有经济实力的广告主而言,网络广告是当前阶段获客的重要方式,越是经济红利不明显的阶段,越应该增加曝光,他们的预算充足,而且还会有自己的团队协助你提升消耗。而经济实力一般的广告主,只要营销效果OK,ROI满意,他们也绝对不会吝啬,毕竟没有谁不想用最高的效率做到钱生钱。
尤其是预算大的广告主,他们有自己的运营团队。但是他们需要开户,需要渠道一手信息。你为他们提供信息、最新功能和指导方向,他们有团队配合你去完成业绩,何乐而不为呢。

三个信息流优化师角色的生存之道

甲方优化师要有全业务链路+团队管理+优化能力
        甲方优化师,ROI的压力更大。在我没做甲方之前,我曾以为,甲方优化也太轻松了,一天才管几个账户呀,就算主流信息流投放平台都去开户投放,也不会超过十个户。如果是做管理,那就更轻松了,我只要找市面上的优秀的代理商,做好目标要求,考核结果就行。过程可能是如此,但是甲方优化师想要长久稳定的生存,实际考核的更多的指标是利润,如果是管理层,还要更多的考虑到全业务链路。各个业务环节的成本都会核算到你头上。广告只是其中你去操控的一个环节。你要管理好团队,提升团队成员的效率,实现整个业务的利润。
        而优化能力这块,已经不单单是一个渠道、一种投放方式的事情了。所谓的格局,必须站在团队管理者的视角,优化团队要创造整个公司的利润。那么对于全渠道媒介的把控,优化账户的能力,跨部门的沟通能力,带团队的能力是一个相当综合的要求。
当然,如果你只是一个部门里面,具体的一个小优化,相对来说,工作量是会比乙方的优化师小。但是你能接触到的维度会少很多。大部分公司也不会给到你系统的培训,只能靠自己主动学习,摸索。公司给到新人的时间一般在三个月,如果三个月你在这种比较接触的面比较散的情况下,能通过考核,roi和量级达标,也不是件易事。需要你在能自行安排的时间内,尽快扎实打好基本功。
 

三个信息流优化师角色的生存之道

自由优化师生存之道
        自由优化师,这是啥意思呢?当优化师认为修炼好了内功,可以自由飞翔了。我觉得目前有几种方向:
        1、代运营:个人的也好,开公司创业也好,代运营模式的居多。复制你在乙方公司的整套经验。
        2、做产品:结合多年广告投放经验,选择看好的产品,去自己做全链路。去当甲方投放。
        3、做IP:最近接触到非常多的优化师,想要自己做培训。这个年代,知识付费,技能提升的需求确实非常大。这需要修炼好专业技能、课程策划能力、营销推广能力,打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做线下分享,出书,做培训。
        道路千万条,靠谱第一条。做靠谱的人,做专业的事。借用一句非常有名的话:“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡”。我们一路前行,一路寻找,找准了,就坚持,坚持,坚持!

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