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教你轻松玩转百度信息流

一、百度信息流产品介绍

从搜索引擎出世以后,人们一直习惯于通过搜索去寻找我们想要的信息,那么信息流将是采用信息找人的方式,扩大信息覆盖人群的面积,百度信息流利用AI改变人与信息的关系,驱动搜+推双引擎信息分发,实现信息找人。

 

用户表达搜索需求,AI智能匹配助力挖掘更多商机,通过全新的定向,全新的出价,全新的创意,形成一个全新的广告形式。

教你轻松玩转百度信息流

从之前的图文广告的形式,变成全新的视频广告形式,使得广告更具有内容性,更容易触动到客户的痛点。

 

百度基于其AI技术,深挖AI大脑,将信息精准定位给意向人群,通过人群属性,搜索一如,行为数据,兴趣爱好,个性化的推荐给网民。

 

教你轻松玩转百度信息流

推荐+搜素双引擎,不断从建立品牌关联,拉动品牌关系,推动品牌视觉等方面不断强化决策链影响,进而提高账户获客数量。

 

百度信息流也会将其产品推广到其合作平台,比如好看视频,百青藤等,一般这两个平台所占据的流量占比也是比较大,在选择推广合作平台上,这两个呢,也是基本都会选上的。

 

本文将从多方面,教大家如何做好账户搭建和优化。

 

二、搭建账户前的准备

通常,我们拿到一个账户之后,首先我们要了解的是客户的品牌(是什么)、产品(那些是他的业务点)、卖点优势、投放目的(此次投放的目的是什么是获客还是扩大知名度还是获得粉丝),以及相应的考核指标。

 

我们要知道在账户搭建中,最重要的两点,一个是定向,另外一个是创意。定向使得我们的可以找到我们的受众群体,创意可以吸引客户点击进来,从而成为我们的客户。

 

前者需要我们通过了解产品的受众人群,上下游产业链。根据后台推荐词包,或者是自己根据客户的业务去拓词,或者是是加一些下拉框的搜索词都是可以的。

 

后者需要我们对产品的卖点优势做分析,进而写出好的创意完成转化的点击步骤,进而获客,信息流是需要写出好的创意的,创意的构成是文案+图片(有时候也会有视频),所以首先,标题就需要新颖吸引人,对于标题的撰写呢,我们可以平时关注一些相关的文章,提升自己的文案水平,一个好的文案是需要思考的,也是需要创新的,所以各位小伙伴需要一定的积累,举一反三写出一个好的文案。

 

教你轻松玩转百度信息流

三、账户搭建

那么我们可以从以下方面来去搭建我们的账户:

 

1. 以推广地域或者产品业务来选择搭建计划层级。

 

2定向要全面,可以通过意图词推荐,观星盘,等方式来找到自己的定向。

 

3以细分业务搭建,这样可以保证覆盖全面,因为一个计划最多定向2000个关键词,所以可以通过业务细分,业务下不同的词性在细分来搭建账户。

 

具体可以通过地域,时段,业务,词性来去划分,相信很多小伙伴不需要我在这里做太多的赘述啦。

 

在这里我们需要知道,对于预算多的客户我们一般建议账户需要细致的去搭建的,对于预算少的客户,建议账户可以不用搭的特别细致,因为预算少的客户难以支撑细致的账户流量。

 

四、定向

定向要全面,可以通过以下方式获取定向。

 

1. 通过系统的意图词推荐,这是一种最简单的定向方式。

 

2. 通过百度指数,可以分析出来我们的目标受众分布在哪些城市他的排名是什么、是男性关注占比更多还是女性、关注度最高的年龄段等等特征,这些信息等获取都能为后期做基础。

 

3. 通过客户业务相关的关键词搜索词来去添加定向,这种方式是摸索网民习惯,进而货的我们需要的定向。

 

4. 也可以尝试兴趣定向,相关的行业分析,可以通过指数或者观星盘获取。

五、创意

创意是我们在推广中的关键,作为直接展示给客户的表现形式,好的创意显得尤为重要,创意是由标题+图片组成的,创意做为吸引客户点击的重点,一个好的标题才能吸引用户更多的关注,那怎么样才能写出高分的创意标题呢?

 

首先,我们要站在客户的角度上去考虑客户最真切需要什么,关心什么,客户对于我们产品有哪些需求为什么,需要这个产品,只有放弃掉卖家视角,才能写出好的文案。

 

A. 可以通过百度后台推荐的,选出热度高的标题,相应的进行修改。

 

B. 自己撰写,找客户痛点,挖掘客户需求。

 

图片和标题一起,不是随意的找一个图片即可,需要有强烈的相关性,在排版上需要进行相应的设计,要有重点,不能一股脑的都给客户展示,这样会产生视觉疲劳,从而影响客户的点击,大图三图视频,可以全部填满,每个计划搭配不同的图片,从而选出优秀的素材。

 

教你轻松玩转百度信息流

 

六、优化

1. 新计划搭建需要观察2-3天,如果发现点击率低于大盘数据,那么此时就要注意了,此条计划需要更新优化。

 

2. 老物料如果效果还可以,可以暂时先留着,但要也需要及时新建计划新物料投放,一方面避免网民视觉疲劳。另一方面借助老物料还能撑住的时间,去搭建新物料起步耗费时间的问题,信息流账户衰退期非常的块,不像竞价账户,可能一个计划2-3天就衰退了,所以需要及时的储备新物料。

 

3. 如果实在没有灵感不知道如果搭建出好的物料,可以参考之前点击率转化率比较高的创意,就像拓词一样,词根相同,具象化去做更改。

 

4. 物料更新不是随便找个图,要站在用户角度思考,同是视频物料要对流量有敏感度,不能随便找视频去新物料,要有一定的知识储备,对视频物料有敏锐度,有条件的同学,可以尽量自己写脚本,自己拍摄,故事性要明确,通过故事性匹配客户的需要,找到客户的痛点。

 

5. 新账户初期的时候因为没有数据积累,所以要搭建一阶二阶一块跑,一阶的话成本高,二阶的话没有数据跑不出去,所以一开始一定要搭建从一阶自然调到二阶的计划,这样有助于后期的成本以及流量稳定。

 

6. 可以根据账户消费体量,看预估展现人群,一般意图词加满的话,预估展现人群会在10w+。

 

7. 根据账户每天的消费以及产出情况调整计划预算,成本高的话适当设置预算,成本低的但是有效率高的,可以再复制计划跑,稍微改改定向或创意,质量差的成本高得也一样,类似于ab测试,看看是哪方面的原因,是因为创意不行还是定向不行,找出问题,随之修改。

 

8. 账户刚开始的时候账户可以出价可以高一些,用高价去流量进来了之后根据成本以及展现适当降低出价或者是提高。

 

9. 与客户保持高度沟通,看数据反馈,有效的搞得计划要重点投放,同时也要不断地新建物料,要准备不同风格色系的图片创意以及视频,不断的去测试,得到好的物料。

 

最后呢,祝大家都可以做好账户,有一个好的效果,如果有任何问题,欢迎随时沟通~

青岛成功易

作者:运营总监 李云

审核人:房甜甜

本篇文章来源于公众号:丝路赞学院,数字时代整理。

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