​竞价中不可忽略的“符号”

当今互联网竞争越来越激烈，好多企业主反馈网民点击越来越少，点击率也是持续下降，这让很多企业主都感到头疼，今天呢，小编给大家介绍一个实用性的优化技巧，“通配符优化技巧”。通配符相信大家多少都有所耳闻，但是如何去正确应用通配符呢，下面我将为大家一一介绍。

一、通配符是什么

通配符是创意中替换推广组内所有关键词的重要符号，可以增加和网民搜索的相关率和点击率，使用的方法是“{***}”其中的“{***}”可以替代为组内所有的关键词，当我们撰写创意的时候，创意的标题和描述要插入通配符，插入通配符后，当网民搜索词与通配符里的词相近时，就会飘红。如图所示

通配符的替换功能

例如，某账户推广组内有三个关键词，分别为英语学习、英语培训、学英语并且组内添加了一条创意。当网民的搜索词为“学英语”时，会触发组内的关键词“学英语”，那么关键词学英语会替换通配符中的关键词关键词“英语培训”最终展现的创意如图所示

二、通配符的好处

1. 增加飘红概率

通配符中的关键词可以替换成网民搜索词触发的关键词，当网民的搜索词与通配符中的关键词，一致或者类似时，创意里的通配符可以飘红，但是，通配符中的关键词不一定全会飘红，例如某账户组内关键词为“空调维修哪家好”并设置为广泛匹配，当网民的搜索词为“空调”时，触发此关键词，创意得到展现，但是此创意及通配符的关键词“空调维修哪家好”中，只有“空调”会飘红，因为飘红与网民的搜索词有关，与关键词没有太大的关系。

2. 锁定眼球

网民在搜狗搜索某个词，当出现推广结果后，网民会选择一个自己觉得相关的创意点击，大多时候网民会访问飘红以及飘红适当的创意，网民认为有飘红的创意与自己的搜索内容相符，所以就会有访问的欲望，所以，增加创意的飘红概率，可以更加吸引网民，增加账户点击率，为咱们的账户带来更多流量。

三、通配符使用注意事项

1. 语句顺畅

当推广组内的关键词替换通配符内的关键词后，要确保创意语句通顺，符合政策读取要求，否则会大大降低网民对企业的信任度。

2. 使用最长关键词作为通配符默认关键词

由于创意的标题与描述都存在字符限制，如果网民把搜索词所触发的关键词替换后，超出标题的字符限制，则系统默认不替换，依然展现通配符本身默认的关键词，这样会降低网民的搜索与创意的相关性，影响网民点击。

3. 编写创意时，尽量使用推广组内的同一个关键词作为通配符中的默认关键词。

由于通配符的替换作用，即使不用同一个关键词作为默认关键词。替换后也会变成同一个关键词，这样只会增加我们的工作量。创意编写时标题与描述的通配符分别为“英语学习”与“英语培训”当网民的搜索词为“学英语”时，通配符内的关键词都会替换成“学英语”如图所示

4. 编写创意时，切记不要把地域符和通配符连接在一起。

这样会导致创意无法识别，审核通过不了，正确的方式是，通配符和地域符中间用标点符号隔开，这样才不会导致创意无法被识别

四 、通配符使用技巧

创意标题中必须要有一个通配符，标题没有通配符的创意，对应的关键词质量度都不会太高。

另外，通配符的位置也会影响创意的通顺和质量，通配符在前面，可以更快的吸引网民，因为人们的阅读习惯是从左到右。如果通配符太靠后，则会给人一种不舒服感觉，如图所示

五、实际案例分析

该客户是做的是语言培训，客户上线初期，一周展示数是300点击数19，但是点击率只有6.3。客户反馈一直没有效果，对账户的展示和点击一直不满意，通过和客户沟通通配符优化建议，客户表示接受调整思路。

首先看了该客户创意，客户特意把创意中的一些文字，包括“8折”“20年”“专家教学”重点强调，决定把这些文字都加上通配符，飘红用来吸引客户，如图所示

当把这些关键词设置在通配符里后，在后台编写创意和写好后的预览中，这些想要强调的关键词已经飘红，但在网民实际网页搜索中，这些关键词不一定会飘红，因为通配符有“替换关键词”的作用。

最终，通过及时对通配符位置以及使用方式进行修改，观察了近一个星期的账户数据表现，客户反馈账户数据有了显著提升，咨询也是越来越好。

综上，使用好“通配符“，我们可以争取到更多的吸引网民和点击机会；从而将整个账户的转化成本大大降低，转化效率大大提升！解决企业点击困难问题。所以“通配符”你学会了吗？我们下期再见！

河北北方互联

王进鹏

本篇文章来源于公众号:丝路赞学院，数字时代整理。