​自动售药机加盟玩转百度信息流投放

随着互联网+概念的出现也在陆续推出共享经济以及新零售，24小时自动售货机的推出也在迎合人们的生活需求，比如有些零食饮用水不用必须去超市或者商店在排队购买，直接去自动售货机那边买然后扫码付款即可，紧跟随自动售货机的盛行，24小时自动售药机也开始上市，对于一些非otc基础药品用户可自主购买，不用再去去医院排队挂号，可谓是方便了我们生活。

 

对于企业来说，新产品的推出营销推广是要去做的，主动把广告曝光给网民找寻自己的目标客户让其加盟也是企业的广告需求，企业选择线上投放媒体众多，比如：百度、抖音、今日头条、快手等时下热门媒体，本账户以百度信息流投放为例，讲述自动售药机加盟玩转百度信息流投放案例。

 

一、明确企业投放诉求

在给客户搭建账户前，我们首先要做的就是确定客户投放的诉求，比如是想做品牌曝光，还是收集表单，然后根据企业需求再去圈定对应人群去投放广告，客户目标是获取手机号，然后分发给公司销售员工进行营销跟进，故信息流账户转化形式设置为表单。

 

二、素材制作

跑信息流账户素 材是很重要的，比如落地页的制作，要结合产品+人群+突出优势来制作，呈现一个完整且有营销性质的落地页。落地页设计为首屏产品图片+主要优点，依次为产品功能详解，产品优势，产品特征。落地页插入3个表单组件，便于网民随时留下联系方式（首屏截图见下图）。

 

（图1：落地页首屏截图，图片来源百度账户落地页截图）

 

三、人群圈定

跑信息流账户主动曝光给潜在客户，所以圈定潜在客户是很重要的，圈定相对精准人群，主动把广告展示给他，本账户选用意图词定向，性别不限，年龄不限，流量类型分两类，进行ABtest测试：百度小说、百度信息流、贴吧、好看视频；默认媒体。

 

意图词分为创业类和加盟类。

创业类如：

00后创业；1000元小本创业；1000元开店；1000元开店当老板；10万元如何投资；10万元怎么投资；10万元投资；10万元投资创业；10万元投资投资；10万元的投资；10万元短期投资；2000元如何创业；2021创业；2021年创业；2021年开店；2021年适合创业吗；2021开店；20万元投资等。

 

加盟类如：

24h无人自动售货机；24小时保健品无人售货机；24小时售卖机；24小时售货机；24小时性无人售货；24小时成人售货机；24小时成人无人售货机；24小时成人无人售货机加盟；24小时无人售货；24小时无人售货加盟等。

 

推广区域投放则根据客户提供的地区进行投放，其中县级及以下不投放。

四、账户搭建

1. 计划搭建

初期计划搭建根据定向设置进行ABtest计划测试进行搭建，计划名称根据自己习惯命名便于识别即可，信息流账户计划不同于搜索生命周期长，一般来说信息流计划跑5-7天后开始进入衰退期，信息流计划要么不起量 ，要么就是快速起量，所以要勤刷数据，及时新加或者暂停。

 

2. 单元搭建

本账户采用一个计划一个单元搭建，便于数据统计以及计划测试。付费模式为ocpc和ocpm。

 

3. 创意

信息流账户素材创意无疑是非常重要的，好的创意是可以带动转化量的，本账户在写创意描述时分类重点描写，比如：创业人群关注点、商超/酒店关注点；除此之外还要突出政策类信息、是否总部扶持，要把自己的产品、品牌、优势、加盟前景整合成创意展示网民，从而吸引网民进一步转化。创意物料类型有小图、大图、固定三图、视频、互动图，为充分铺量，创意样式全部选用，创意选用程序化创意依靠系统快速测试。

 

（图2：创意物料，图片来源百度账户截图）

 

4. 数据呈现

 

（图3：转化数据，图片来源百度账户截图）

 

上图为自助售药机加盟账户10月份展点消+转化数据报表，攻击消费5153.31，表单提交量为34个，表单转化成本为151.57，初期看数据符合客户预期，与客户沟通后客户反馈成本再低点就更好了，返回账户进行优化，继续拓量降低成本。

 

五、账户优化

1. 定向优化

年龄定向更改，再上期投放中，年龄没有限制，广告通投，加盟是需要 加盟费的， 考虑到资金能力，现把年龄定向缩窄为30-55岁。

 

分媒体制定定向包继续进行测试，以小时为单位进行刷数据，有异常数据即使进行更改或者关闭等动作。

 

（图4：定向包，图片来源百度账户截图）

 

2. 创意优化

素材更换，信息流账户对素材要求严谨，重复素材会限制流量或者转化成本增高，所以新建计划时素材也要随之变更，除此之外，随着短视频时代的红利，本次优化对于视频创意数量进行增加。

 

（图5：视频创意，图片来源百度账户截图）

 

3. 数据呈现

 

（图6：优化后数据呈现，图片来源百度账户截图）

 

上图为自助售药机加盟账户优化后11月份展点消+转化数据报表，攻击消费7141.4，表单提交量为52个，表单转化成本为137.33，对比上一期投放转化成本151.57，表单转化成本降低14.24元。

 

（图7：视频创意转化数据，图片来源百度账户截图）

 

视频创意本月转化表单数18个，展现44720次可以看出视频创意流量占比还是很高的，后期可以继续更新视频素材继续拓量。

 

总结

信息流账户不同于搜索竞价账户，信息流账户属于广告找人，所以定向和素材是很重要的，结合百度大数据圈定相对精准人群，加上优质营销创意找到企业意向客户，实现自己的转化需求，信息流账户的计划衰退期相对搜索要快一些，所以我们要结合数据报告及时新建或者优化。

 

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作者：搜狗运营经理  苏云霞

审核人：王彦聪

本篇文章来源于公众号:丝路赞学院，数字时代整理。