《揭秘带货榜——TOP1的达人直播间投放方法论》直播精华回顾

Q1：单品直播间，每天消耗不超过45万，怎么去突破这个上限？

A:举个例子，单品消耗一万的时候，ROI可以做到10，但是提升10倍的话，ROI不可能还维持在10，从账户投放的角度，消耗提升的话，人群就会扩展，要看产品的承载力。

建议回归直播内容，分析产品承载力。

也可以多开几个不同产品的单品直播间，可以从如下几个方向去测产品：

1、先用图文去测，根据图文的测试情况指导产品选择；

2、制作不同内容去种草，通过内容种草去触达更多人群。

Q2：口碑分才4.2，如何去提升，影响因素是什么？

A：口碑分影响因素：

1、产品分：产品使用，即产品的质量

2、物流分：揽收件数、揽收时长、中转时长有对应的扣分和加分机制

3、客服分：客诉超过一定时间没有回复就会掉分

如果通过刷分提升分数，当投放量级上涨，口碑分依旧会掉，建议还是从后端问题入手。

如何去提升产品分：建立抖音私域（私信、粉丝群），给客户提供一个产品反馈的渠道，减少差评

Q3：场观少（5-6人），起量困难怎么办？

A：场观少，用户自然不轻易下单，优先解决用户信任背书的问题。起量难的时候也可以先积累数据，利用积累的数据进行分析，建议从以下指标分析：

1、观众数

2、购物车点击人数少：从话术、场景、主播的角度优化

3、点击商品数：从商品命名、图片、标签等角度优化

Q4：整体ROI到20，但是投流的ROI不到2？

A：除去成本，计算一下投放所能够做到的最大量级。建议结合行业情况和品牌主自身的投放节奏进行安排。

Q5：域直播数据波动大？

A：主要受主播影响，建议分析主播点击率、转化率相关数据

Q6：如何分析漏斗是否低于行业标准？

A：1、媒体提供；2、分析自身漏斗各个层级的数据，从最低的层级入手和优化。