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如何利用好FAB法则操练直播话术?

FAB法则是销售中非常常见且实用的一套法则,分别指产品属性(Feature)、产品作用(Advantage)、产品利益点(Benefit)。当主播在直播间讲解商品时,如果遵循这样一个具有逻辑顺序的法则时,很容易提升主播的说服力,从而打动用户。

如何利用好FAB法则操练直播话术?

 

下面直接以实际案例来使用分析:

案例1:

经典飞行员眼镜

“这款眼镜是经典的飞行员镜框,镜片是这样的一个斜角设计,修饰脸型,提升气质。你看,直接,大佬~大佬啊!给人一种成熟睿智的感觉,感觉她戴着这眼镜一下占领智商高低了,哈哈哈,很适合商务人士佩戴…”

如何利用好FAB法则操练直播话术?

案例2:

苹果蓝牙耳机

“这是苹果的一款主动降噪蓝牙耳机,建议如果大家是学生或者是工作都可以买一个,应该会需要的,因为你坐地铁呀这种日常通勤,你得避开地铁公交车上的这些噪音,能让你看看剧,刷刷信息,都会更沉浸一点儿…”

如何利用好FAB法则操练直播话术?

 

案例3:

整切冷牛排

“咱们这个牛排呢是腌好了,而且是微腌,不会说抢了牛排本身的一个香味儿,两到四分钟就可以做好了,这个说明都可以教到你,像大家平常加班比较辛苦,下班了之后如果饿了,可以直接给自己煎上这样一片儿,一会儿就做好了,可以做到饿了就能立马吃到香喷喷的牛排,非常的方便…”

如何利用好FAB法则操练直播话术?

 

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本篇文章来源于作者:道听文说,数字时代整理。

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