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信息流数据分析逻辑?看完这篇全平台都能用!

做信息流优化师必需要具备的常规数据优化分析逻辑!

信息流数据分析逻辑?看完这篇全平台都能用!


信息流广告投放,如何做数据分析?数据分析可以从不同维度去进行数据分析从而优化我们的转化成本提高ROI


如果是甲方,首先第一个我们要考虑的就是公司最终ROI,在根据转化成本、展点消漏斗形式逐一分析


首先,数据分析我们前提是需要较多的数据积累

这里数据分析需要有一定的数据积累,才能更全面,有效。

跑不出来量或者转化数据少,分析也没用。

开始跑数据,前期展点消情况不好要及时调整,因为影响广告数据模型后期很难在优化。不要怕测试烧钱。没有投入哪来的回报。


常见的这几种数据漏斗决定了我们的转化成本以及ROi效果


这里我就分享常见的展点消数据漏斗该如何分析


主要看,消费、展现量、点击、点击率、转化量、转化率等数据


数据漏斗优化分析:


展示量少


展现量很好理解,就是广告的曝光次数,展现量部分引出一个概念,叫做 CPM(千次展现成本),目前主流媒体的信息流广告均以 CPM 来衡量一条广告的竞争力。CPM 越高,广告竞争力越高,反之越低。


1.出价:检查出价是否过低(优化出价)、预算


优化:适当提高出价,具体参考出价建议,提高账户每日预算。


2.定向:判断投放设置是否过窄(优化定向)


优化:在没有量的情况下,适当放开定向条件,具体可参考预估曝光,可以设置预算通透测试,选择流量偏大的资源位(联盟流量不建议)


3.创意:(文案/图片/视频)、判断创意是否不吸引不相关,物料重复(优化创意)

优化:新增新的创意,注意素材相关性,吸引力,更换不同风格物料,避免重复,图文选择多种素材结合使用,视频使用横竖版结合使用


4.账户状态:以上没有问题;排查代理商账户是否开白,媒体对不同行业的流量分配变化,以及账户资质问题。

优化:与代理商或渠道反馈,是否账户出现问题,换户测试或者发邮件对接总部进行处理!


点击率


首先看 CTR,信息流广告的 CTR 为系统预估机制,就是一个广告投放前媒体就会对其 CTR 进行提前预估,通过我们之前的优化经验看,主要有广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度 3 个因素,点击率低即曝光量大,缺乏点击量,点击少无点击等情况。


1.物料层面:


1.物料产品的相关性


2.文案表达不清楚


3.图片质量太差,无亮点


4.文案创意不协调


优化:制作创意明确推广目的以及需求表达,素材不要重复投放会使用户视觉疲劳,降低点击率,文案抓住重点,具有针对性和用户吸引力,使用能够让用户快速感知的图片文案和视频,素材文案结合整体色调,风格保持统一!


2.搭建层面:


1.兴趣选取太窄


2.无意向词或者兴趣词太少,投放时间太短


3.定向太泛曝光大点击意向低


优化:增加兴趣范围适当提出跟产品无关兴趣点,增加意图词,建议关键词数量2000个,增加投放时长测试,根据产品特性,决定人群使用的高峰期。可以收定向,减少曝光提高精准点击率,避免浪费。


3.转化率:


通过对日常优化的总结我们发现,影响激活率的因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境、平台设置 等多个因素。


落地页:判断落地页页面质量以及内容相关是否一致性(优化落地页)


定向:判断投放设置是否过宽(优化定向)


创意:判断创意质量是否过低(优化创意)


优化:1.落地页,落地页在整个转化过程中是否有效能监测,创意和产品内容的匹配度,落地页的内容是否不太吸引力,优化落地页内容,表单是否太过复杂或者其他使用户抗拒原因,缩短转化途径,落地页能否打开


2.定向:定向投放人群是否精准,是否限制了网络环境检查定向人群,检查设备应用设置情况。


3.创意:创意是否过于夸张,或者有优惠吸引无意向用户,过于吸引导致用户进入不相关点击率低


1.如果是甲方,首先第一个我们要考虑的就是公司最终ROI,在根据转化成本、展点消漏斗形式逐一分析,这里以常规收集线索数据分析为主,转化成本数据为当日消费,展现量,点击量,转化量以及最终成交量这4种数据。


这几种数据漏斗决定了我们的转化成本以及ROi效果


这里我就分享数据漏斗该如何分析!


数据漏斗优化分析:


展示量少


展现量很好理解,就是广告的曝光次数,展现量部分引出一个概念,叫做 CPM(千次展现成本),目前主流媒体的信息流广告均以 CPM 来衡量一条广告的竞争力。CPM 越高,广告竞争力越高,反之越低。


1.出价:检查出价是否过低(优化出价)、预算


优化:适当提高出价,具体参考出价建议,提高账户每日预算。


2.定向:判断投放设置是否过窄(优化定向)


优化:在没有量的情况下,适当放开定向条件,具体可参考预估曝光,可以设置预算通透测试,选择流量偏大的资源位(联盟流量不建议)


3.创意:(文案/图片/视频)、判断创意是否不吸引不相关,物料重复(优化创意)

优化:新增新的创意,注意素材相关性,吸引力,更换不同风格物料,避免重复,图文选择多种素材结合使用,视频使用横竖版结合使用


4.账户状态:以上没有问题;排查代理商账户是否开白,媒体对不同行业的流量分配变化,以及账户资质问题。

优化:与代理商或渠道反馈,是否账户出现问题,换户测试或者发邮件对接总部进行处理!


点击率


首先看 CTR,信息流广告的 CTR 为系统预估机制,就是一个广告投放前媒体就会对其 CTR 进行提前预估,通过我们之前的优化经验看,主要有广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度 3 个因素,点击率低即曝光量大,缺乏点击量,点击少无点击等情况。


1.物料层面:


1.物料产品的相关性


2.文案表达不清楚


3.图片质量太差,无亮点


4.文案创意不协调


优化:制作创意明确推广目的以及需求表达,素材不要重复投放会使用户视觉疲劳,降低点击率,文案抓住重点,具有针对性和用户吸引力,使用能够让用户快速感知的图片文案和视频,素材文案结合整体色调,风格保持统一!


2.搭建层面:


1.兴趣选取太窄


2.无意向词或者兴趣词太少,投放时间太短


3.定向太泛曝光大点击意向低


优化:增加兴趣范围适当提出跟产品无关兴趣点,增加意图词,建议关键词数量2000个,增加投放时长测试,根据产品特性,决定人群使用的高峰期。可以收定向,减少曝光提高精准点击率,避免浪费。


3.转化率:


通过对日常优化的总结我们发现,影响激活率的因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境、平台设置 等多个因素。


落地页:判断落地页页面质量以及内容相关是否一致性(优化落地页)


定向:判断投放设置是否过宽(优化定向)


创意:判断创意质量是否过低(优化创意)


优化:1.落地页,落地页在整个转化过程中是否有效能监测,创意和产品内容的匹配度,落地页的内容是否不太吸引力,优化落地页内容,表单是否太过复杂或者其他使用户抗拒原因,缩短转化途径,落地页能否打开


2.定向:定向投放人群是否精准,是否限制了网络环境检查定向人群,检查设备应用设置情况。


3.创意:创意是否过于夸张,或者有优惠吸引无意向用户,过于吸引导致用户进入不相关点击率低


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本篇文章来源于微信公众号: 信息流指南

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