1. 首页
  2. 优化运营

信息流广告素材的常青树:红包

作者 | 宁阿姨

责编 | 一点也点

 

红包作为广告素材,一点不新鲜。早在2016年信息流广告刚刚兴起的时候,就被广泛使用。它简单、好做,同时百搭、哪个产品都能往上套,堪称是信息流广告里的“万金油”。但红包也一直被优化师们诟病:不易过审、用的人太多、素材太老、“别人用着跑量、我用就不起量”。有的人爱它,有的人瞧不上它。

但不管你是否认可这个素材,你都得承认“红包素材曾经是一种非常跑量的素材形式,现在依然活跃在网赚、电商等多个行业”。

今天咱们就来聊聊信息流 广告素材的常青树:红包。

信息流广告素材的常青树:红包
01

为什么我们喜欢红包?

红包是我们的生活中根深蒂固的东西。

我们喜欢红包吗?

喜欢。因为红包里一般都装着钱,不装纸。

我们喜欢钱,所以我们喜欢红包。

而且红包作为“钱”,还有一个特别之处:它天然就和“送”联系在一起。要说把“钱”组个词,我们想到的可能是“挣钱”、“花钱”;但说到红包,想到的就是“送红包”、“发红包”。红包天然地会被认为是一个礼物,金额不会太大,我们可以心安理得地收着——可能谁喜欢我呢?可能我曾经帮过谁呢?或者单纯逢年过节的,谁给我送个红包不正常吗?

平时生活里能给我们送红包的人寥寥无几,我们想收红包的想法很少被满足;但在网上,商家们排着队给我们送红包,我们轻易地就会收到源源不断的红包——“**购物节,送你88元红包!”“恭喜你被6元红包砸中!”“20亿正在开奖”。再加上长年累月地被微信群“抢”红包的思路训练,当我们收到红包,在脑袋反应过来之前,手已经下意识地点进去了。即使在网上被套路过1000次,看见红包想要让自己不点,还是需要很强的自制力。

红包,作为“白拿的钱”的象征,自然成了信息流广告里的香饽饽。

 

02

红包在信息流素材中的应用

“红包”素材在我的投放生涯里,有过许多高光时刻。

每当听说哪个账户爆量了,我总是很好奇“是哪个素材跑起来了?”我想象那是一个制作精良、构思巧妙、我从没有想到过的素材,事实上却一次又一次地发现——是红包!!!

说一个让我印象最深刻的例子。

有一次,我从同事手里接过来了一个股票产品。啥也不懂,我从来也不炒股,不会做素材。但账户里历史投过的素材挺多的,我就先把账户里历史投放过的素材整理了一遍,挑了几个还不错的几个素材拿出来新建几条计划,又投了一遍。没想到,居然有计划跑起来了,从一天花几千块钱迅速上升到了几万块钱。跑起来的计划用的是啥素材呢?就是下面这个红包。

信息流广告素材的常青树:红包

震惊,当时我就震惊了。就这么个图能跑起来?但跑量素材不讲理嘛,跑起来就说明它有可取之处。

但是后来客户说这条计划的后端数据不好,让控量投放。我也就没再尝试,我自己也认为这个素材进来的用户购买意愿低是正常的,就继续尝试K线图之类的传统股票素材。

和我们同时服务这个客户的还有另外一家代理商。他们家一直消耗都不大,有一天我突然听说他们一天能花十几万。我简直惊呆了:这咋说逆袭就逆袭了!这是啥素材跑起来了?

你猜是什么素材?

没错,还是红包,和我们一模一样的红包。

我不惊讶他们用的素材和我们一样,我惊讶为什么他们用这个素材跑量、后端效果客户也能接受呢?

后来知道,他们在计划层级用了App 行为定向。用App 行为定向圈定了一部分股票、金融、银行等和自己产品强相关的App ,把群范围限定的很窄,只有10几万人,这个思路我没想到,他们跑起来我也服气。

但是看着这么窄的人群,我真的担心“这能持续跑吗?这点人会不会很快就洗完了?”事实再次刷新了我的认知,这个素材每天十几万的消费、连续跑了一个多月。

以后我就记住了:人群范围窄,也是能跑很多量的。

 

然而,即使知道了别人做起来的秘密,我也还是没投起来╮(╯▽╰)╭。后来几经周折,把这个客户交给了一个刚入行没多久的小姑娘,这个户在她手里居然跑起来了。

我满怀崇敬地问她“你怎么跑起来的”。她说“我把之前账户里的老计划过了一遍,把消耗能撞线的计划预算放开了一点,它就跑起来了。”我一看,还是我当时用的那个红包素材!晕了!

 

整体来看,从我到别的代理到我交接出去的优化师,红包素材在这个产品上辉煌了半年,这足以说明它跑起来不是偶然。从此,“红包素材能跑起来”这个结论就大写、加粗、标红地刻在了我的脑子里。后来再接触股票产品,我都会建议小伙伴“不管你能不能跑起来,红包素材都要试一下”。今天我还在网上搜了一下,发现还有一些股票产品在用这种素材,想必是有一些量的吧。

03

千变万化的红包

传统红包是纸质的,但随着微信占领大家的心智,“微信红包逐渐成了红包的新代表。红包素材最常见的页是仿微信红包,有两种形式:一种是聊天界面发红包的样式,一种是点开之后等拆开的样式。

 

信息流广告素材的常青树:红包

信息流广告素材的常青树:红包

产品的名称可以强行安插在红包界面里。比如这样:

 

信息流广告素材的常青树:红包

 

经常能看见这个账户险的素材,估计跑得很好。

 

除了这种高仿真的素材,还有一些没那么像的变形。整体沿用了红包的气氛,细节上做了修改。比如这个,在手机卡上跑的很好。

 

信息流广告素材的常青树:红包

还有的变形更大一些,把红包和抽奖、现金的元素结合在一起,也是盛极一时的跑量素材:

信息流广告素材的常青树:红包

 

信息流广告素材的常青树:红包

再搭上这样的文案“亲,这个免费的红包真的不领吗?”,真的很吸引人。

说明:以上素材不是我做的,来自网络,版权归原作者所有,在这篇文章中只做案例分析使用。对跑量的推断来自于曝光量很大,很可能是对的。

 

今日优化经验信息流广告素材的常青树:红包

红包作为一种素材形式,是少见的能在各行业开花结果的素材。并且持续跑量,堪称信息流广告素材的常青树。

但常青树不代表“灵丹妙药”,不是随时随地用了就跑量(真的有这样随时上了都能跑量的素材吗?),红包只是基础元素,所以我们也不能对它有太高的期待。

 

你可以时不时把产品往它身上套套试试。反正你用不用,它就在那里。

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:http://www.timedigital.cn/1434

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:yifan@timedigital.cn

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息