二类电商|短视频如何占领市场？

在移动互联网的时代，谁掌握了流量，谁就占领了市场，掌握自己的未来。比起只是图片与文字的广告，短视频广告表现更直接，信息传达得更准确，更能冲击到消费者的视觉。

一

主题

我们二类电商的主题主要是为了展示产品，所以重点要放在短视频尽量与产品本身性质做结合，主题的选取要尽可能跟着产品本身的调性走，找好产品的定位。

什么是定位？说起王老吉，你的脑海中会不会出现“降火”？这就是王老吉这个产品所谓的定位，只有找准方向，才能开展后续的工作。

比如一款行李箱的产品，它的方向是它的实用性，我们就可以针对产品进行破坏性测试和极端暴力测试，以证明产品的坚固，能适应各种极端环境。例如用锤子砸，人踩上去站着等等，以实拍+夸张的手法来进行拍摄；

或者是把行李箱的使用过程拍摄展现，直观的体现在买家面前，直接能看到使用本产品的效果;

如果是生活用品，我们也可以从生活中的烦恼/困扰入手，没有用本产品之前会有这样的烦恼)，但本产品可以轻松解决(中间穿插产品卖点)，让消费者直接看到购买使用该产品的优点。

二

排版

1、亲密原则：应将有关联的信息组织到一起，形成一个视觉单元，为消费者者提供清晰的信息结构。

2、对齐原则：任何元素都不能随意安放，应与页面上的其他元素有某种视觉联系，以建立一个清爽的页面，通过设计某个特殊的元素，引导消费者者注意某些重点信息。

3、结构类型上，视频广告可以借鉴平面设计的视觉分割法，让用户能够把握视频的重点信息。

第一种为左右分割型，将版面分为左右两个部分，形成强弱的对比效果。将文字进行穿插排版；

第二种是上中下分割型，分为上中下三个部分，中间是视频，上下为文字信息，上面的文案强调品牌和卖点，下面的文案为视频正文内容。

第三种是重心型，视频为主要重心，文案为辅，突出视觉焦点，内容感强。

三

目标人群

了解平台的人群画像是必做的一件事。我们的用户人群画像可以通过年龄、性别、工作等等去进行划分，根据产品选择画像人群，确保自己的视频风格符合想要投放平台的调性，能够激发平台用户的购买欲望。

四

创意

说到创意这个词，我们可能都听过，但是创意要怎么用呢？虽然选品选得好和价格优势是爆款成功的必备要素，但创意也是不可忽视的一环。

我们根据创意构思一组视频画面，第一个镜头要展示什么，第二个镜头是展示什么，中间的转场是什么，镜头以哪个角度拍摄，选择特写，近景，中景，还是远景，这些都是有讲究的。

比如一款懒人拖把，我们需要注意它视频的快慢，在展示大方面的清洁效果和介绍产品热卖的时候，可以加快一下倍速，选择一个轻快的背景音乐，给人紧张感；之后的慢放可以是展示它的一些细节，注重清洁完墙角，桌角的干净。

商人不做亏本的买卖，短视频的信息承载量丰富集中，可以灵活满足各种营销需求，这也是众多商家投放短视频的原因之一。

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