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鲁班的悲鸣丨二类商家转型倒计时

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大厂的内部战略,离我们很遥远,但却能直接触及到我们的利益,我们只能被动或提前做好应对,其实这是一开始就应该充分认清并知道的命运。

二类商家,作为买量型商业模式,从上游购买广告流量,销售产品变现,这种模式会长期存在。


用上游的视角来看,抖音也好、快手也罢,都有一个长期从各个渠道砸钱买用户,然后有了用户,把自己产品打包成广告卖给广告主,然后再花钱买用户的一个增长循环,就这样,快手生生把流量买到了3亿日活。


据新闻报道,字节跳动在考虑部分业务上市计划,但还没有最后确定。值得一提的是,抖音的主要竞争快手公司也将在2021年第一季度赴港上市。

这么看的话,快手金牛,也可能有政策执照收紧的一天,行业政策的变化,往往不是孤立存在的,都有它历史情况下选择。

feed直播卖货是蓝海吗?


传闻抖音将鲁班流量倾斜给feed直播,进行抢占市场。


feed直播卖货就一片蓝海吗?


依旧一样,买量模式没变,从我们自己测直播成本来看,10月份买量成本比8月份高了3倍,从目前利润来看,一单顶多比鲁班高10来块钱(这里仅指二类商家的直播,卖二类商家的货的这种)。


我们是7月第一批白名单就开始趟路feed直播,根据这个成本上涨速度,随着二类商家涌入,二类的直播市场很快进入到零和博弈甚至说进入负零和博弈。


什么是负零和博弈市场?


广告大部分情况下投放不出去,广告库存被饱和抢占,一部分商家为了销量,开始亏本赚吆喝。

所以不要对feed直播流盲目乐观,就算政策流量倾斜,我们还是我们,人的能力或者说一个组织的能力,不会在短期突飞猛进。鲁班干不明白的,到feed直播,也一样费劲。


二类商家的竞争力


当然,被上游卡脖子,凡事还得从内部找原因。


什么是二类商家的竞争力?

运营能力强,供应链能力强是一时的,是根据这个商业业态适应出来的竞争力。能够持续迭代竞争力的组织,才能够在这种随时被喊停的市场下持续生存,只要会买量,会消化,到哪都会买量,只不过是买什么量,适应时间长短的问题


feed直播量,也没难到天边上去,发货是现成的,轻剪辑和落地页(当前一个图的落地页转化可能反而好),主要精力投入到培育主播身上去


说到底,术业有专攻,运营都在往专业化方向发展,未来专业化程度越高,竞争力就越强


什么是运营专业化?在这个买量型商业模式下,市场变化快,具备随时应对问题,随时解决问题的能力,就好比在工地垒方砖,一块一块码。


写在最后


这二天有朋友问我,鲁班不能干了,我很迷茫,我该怎么办?


我说,如果连互联网都没有了,我们靠双手,去工地当小工搬砖,一天能赚150块钱,饿不死,只要勤劳,在这个自由市场经济环境下,还是能找到自己立足之地的。


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本篇文章来源于微信公众号: 二类电商先丰汇

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