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直播带货选品方法有哪些?如何选择高人气、高转化的直播商品?

随着直播电商的发展,直播带货的产品越来越多元化。

甚至“车”、“房”等特殊类别的商品,也能在直播间转化。

虽然万物皆可播 ,但并不是所有的商品,都能在直播间卖出效率。

那么,直播间什么东西好卖?直播带货选品方法有哪些?如何选择高人气、高转化的直播商品?

看完本文,搞定直播带货选品的这3个问题,你的选品技能和直播间的转化率立刻就会上升N个层次。

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直播间什么东西好卖?

根据微播易《2020直播电商行业报告》,当前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上,更加追求直播带货的性价比。

直播带货选品方法有哪些?如何选择高人气、高转化的直播商品?

从平台看,淘宝直播涉及的带货品类较为完善,主要是服装、美妆、母婴、美食、珠宝等;

抖音、快手,目前主要还是集中在性价比高的实用型产品,比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c数码等。

直播带货选品方法有哪些?如何选择高人气、高转化的直播商品?

其中,抖音直播美妆+服装百货占比高,商品价格集中0-200元的,有一定知名度的品牌;快手直播高性价比的白牌商品较多,产业带直播比重较大。

广义来说,目前直播已经覆盖了全部行业,体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标品更为受益。

总的来说,美妆、服饰、快消品为直播强势品类。

从经济效益来看,美妆具有高毛利和高成交量的特点,使其成为最受欢迎的带货商品。

服饰受退货率影响次之,这两者为电商平台最主要的带货商品。

从专业化程度来看,快消品由于品牌间差异化程度较小,购买决策更多由品牌效应驱动,对带货主播的专业化要求低,也成为了热门带货品类之一。

而对于专业需求较强的商品品类如珠宝、汽车、3C 等,主播需要与顾客进行专业化双向交流推动购买决策,靠近产品产业链上游的主播,往往更加具备说服力。

直播带货选品方法有哪些?如何选择高人气、高转化的直播商品?

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直播带货选品方法有哪些?

1.选品需要满足账号粉丝画像

即满足粉丝的性别特点,符合粉丝的年龄特征。

如何了解粉丝画像,根据粉丝特征选品?

以抖音为例,登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/;

或者是利用其他短视频直播数据分析工具,了解账号粉丝的基础画像,比如粉丝从哪里来的,男生多还是女生多,年龄阶乘….

直播带货选品方法有哪些?如何选择高人气、高转化的直播商品?

看看粉丝用什么手机设备,是用iPhone、华为的多,还是oppo、华为或其他品牌的手机多。

为什么要特别留意粉丝用的手机设备?

因为根据大数据显示,用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。

相对来说,用vivo、oppo手机的用户要下沉一些,如果下沉用户居多,那么你就不能卖很贵的东西,因为卖不动。

直播带货选品方法有哪些?如何选择高人气、高转化的直播商品?

2.根据内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人,可以先做与账号定位相关的垂直领域产品,熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类垂类达人@麻辣德子,选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

产品测评账号@老爸评测美妆,人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品,比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

直播带货选品方法有哪些?如何选择高人气、高转化的直播商品?

如果你是非专业领域的泛娱乐达人,可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品;

如果你是无明显电商属性的达人,可依照粉丝画像选品。

比如女粉多,可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。

比如@河南你华哥李妈妈,生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多,他们直播带货就是以美妆产品为主。

直播带货选品方法有哪些?如何选择高人气、高转化的直播商品?

3.根据人设来定产品价格区间

专业型人设,比如@老爸评测,推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主,低端为辅作为直播带货产品。

亲民型比如@乔乔好物,主要以中低端为主的实用型产品为主。

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如何选择高人气、高转化的直播商品?

1.日常生活使用频率高(高复购)

比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗,复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠,反正要用,给人制造一种不买就是亏的氛围!

2.高性价比,低客单价

由于抖音大部分粉丝群体集中在18-30岁,这一消费人群的收入有限,因此消费水平不高。

在购买商品时,会着重留意产品价格是否符合心理预期,低客单价,物美价廉的产品进行推销,以量取胜,薄利多销。

3.及时热度高的产品

例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。

夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是及时热门产品。

也可以理解趁热度的产品,与发视频蹭热点的逻辑一样。同时,还可以借助数据分析工具,比如飞瓜数据、蝉妈妈、新抖等。

直播带货选品方法有哪些?如何选择高人气、高转化的直播商品?

4.售后有保障

网购最担心的就是售后问题,如果产品出现质量问题,售后没保障,无形之中就会劝退很多意向客户。

但是,作为直播间产品推荐者和销售者,主播同样需要为商品质量和售后负责任。比如罗永浩520直播带货鲜花礼盒翻车,结果自掏腰包赔偿100多万。

直播带货选品方法有哪些?如何选择高人气、高转化的直播商品?

所以,如果是自营抖音小店,售后基本把握在自己手上。发货时间、产品质量等都要规范运营。

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