“hello，大家好，废话不多说，先来抽波奖。”
经常看薇娅直播的朋友，对这句话一定都不陌生。
直播开场就抽奖，且奖品性价比高，诱惑力大，是薇娅直播的一个特色。
就在上前天晚上（9月26日），薇娅的直播间一开场抽奖的奖品就是华为P40，我们在京东搜同款，华为p40手机容量最小的款型价格4188！
极具诱惑力的奖品设置对开场就守在直播间的用户来说，大大地满足了他们的期望，不管能不能被抽到，但最开始的期待被满足，就已经在一定程度上让用户对主播产生了好感，作为淘宝头部主播，每场直播千万人观看，这是薇娅直播带货的技巧之一。
01
开场抽奖+高性价比奖品
如我们开篇所说，薇娅直播每次开场直接抽奖，对于进入直播间的用户来说，从最开始就满足了用户对“优惠”的期待，很大程度上有助于留住第一波进入直播间的观众。
其次，性价比高的奖品进一步让用户对主播的大方产生好感，一定程度上为主播拉了一波好感，有助于提升粉丝粘性，方便后续转化。
02
保证直播时长和频率
直播带货是一个长期的过程，长时间的积累既是积累经验，也是积累客户，当积累到一定程度后，才会有明显的绩效体现。
薇娅作为一个作用千万级粉丝的头部主播，也几乎保持了每天直播的频率。
上周除了周三和星期天，每天的直播都在4小时以上。
直播时长的积累有助于提升直播间权重，获得更多推荐。
03
团队配合
在带货直播间，我们要随时监控直播间评论，产品价格、库存，优惠券设置，红包福利等活动节点……
完成所有的流程需要主播和团队配合，保证直播顺利进行。
薇娅的每场直播，都会有助理辅助，主要负责补充产品信息，回复粉丝问题，为观众掩饰领券或者下单方式。
让主播在顾及不到的地方及时补充，更有利于提升直播质量，提升直播间转化。
04
产品推荐有针对性
不要一味地让用户“买！买！买！”
这种直播卖货方式，除了会让用户反感，起不到任何积极效果，尽量有针对性地推荐产品。
薇娅的直播间推荐产品时，并不会每个产品都建议所有人买，而是强调有需要的人下单。
例如，在介绍零食的时候，会强调口味，建议根据自己的喜好购买，并不强推产品。
比如，她会说：不能吃辣的人就不要买这个了，很辣，可以买另一种XX口味的，也很好吃，味道很浓郁！
05
关注直播间评论
随时关注直播间评论是及时了解用户需求的关键。
只有知道用户需要什么，顾忌什么，才能对症下药，促进成交。
薇娅的直播间就会及时关注粉丝在评论区的反馈。例如，有观众会问到为什么同一款产品之前买的价格更高？薇娅会在确认情况后及时反馈给用户：会退差价，放心。
这种“有着落”的直播间反馈有助于提升粉丝的信任度。
06
产品效果及热度有明证
一款产品好不好，自己用了才知道；一款产品热不热，销量会让你知道。
薇娅在直播间推荐产品时，通常会通过自己的使用感受，以及同事、家人的使用感受，进行有针对性有说服力的产品推销。
通过自证产品效果，获取用户的信任，促进成交。
07
价格诱惑+重复价格优势
薇娅推荐产品常常是这样的逻辑：产品优点+全网超低价+赠品，购买数量多还有送。
一轮接一轮的优惠惊喜，让用户认为这次不买就亏了，从而促进成交。
例如，她常用的带货话术：第一盒X元，第二盒Y元，第三盒直接送，在送XXX，还有XX元优惠券。
一层一层的优惠，让人想不心动都难。
不仅如此，如果产品优惠力度大，薇娅会不断重复强调产品的价格优势，加强用户对产品的印象，从而促进成交。
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