1. 首页
  2. 头条抖音

春节不打烊,这些商家如何在春节弯道超车?

刚刚过去的春节,有点不一样。今年,不返乡、不远行、宅家刷抖音成为不少“原年人”的选择。同时,就地过年催生诸多消费新现象,线上消费需求增量亦得以催生。

为帮助商家抓住机遇,实现新生意新增长,抖音电商于今年开始首次推出“春节不打烊”项目,并在春节期间提供专属运营扶持和其他支持。

通过这一活动,有的商家实现弯道超车,还有的商家实现超千万GMV,并为年后取得领先优势奠定了基础。

01

数说新势力

涵盖十余个方向,多个品牌日均GMV超百万

本次春节不打烊活动,涵盖了大牌尖货、服饰、食品、酒水健康、珠宝文玩等十余个方向。

其中,大牌尖货不打烊活动中,以品牌账号自播为主,唯品会、欧莱雅集团、MAKE UP FOR EVER、网易严选、名创优品、雀巢等多个品牌,在春节持续进行自播,并取得了良好表现。以欧莱雅集团为例,旗下理肤泉、美宝莲双品牌累计日均自播GMV超过100万。除此之外,也有品牌构建品类账号矩阵,实现不同人群圈定,扩大GMV。

各个细分行业,也都取得了亮眼的成绩。例如,服饰不打烊活动中,Teenie Weenie旗舰店、千屿、太平鸟女装旗舰店等数十个品牌春节期间累计GMV过千万;美妆春节不打烊活动中,达人“马帅归来”商场专柜美妆直播再创纪录突破3000万;母婴图书春节不打烊活动中,学习用品品牌卡拉扬日播突破89万、突破品牌最高值,巴拉巴拉门店矩阵总销售额达1700万,其中官方旗舰店品牌自播突破200万……共40个品牌累计GMV超100万。

02

提炼新方法

提升内容力,结合春节特点做直播

春节不打烊中表现良好的达人和直播间,究竟有何密码?我们和美宝莲、Teenie Weenie的相关负责人,以及达人“马帅归来”聊了聊。以下为部分精彩内容整理,希望可以对大家有所启发。

春节不打烊,这些商家如何在春节弯道超车?

1.美宝莲:将产品介绍变得有趣且有用

美宝莲从2021年2月5日才正式开始发力店铺自播,而春节期间单日GMV便突破50万。

其实,这并非运气使然。自2020年起,美宝莲开始与各类抖音达人展开合作,对抖音直播环境逐渐熟悉。在正式发力店铺自播前,美宝莲先做了30天试播,主要测试的方向包括每一个产品在抖音环境内的转化点击率、支付转化率;哪些主播更适合抖音直播带货环境;主播的哪些话术会带来销售高峰值;哪些促销机制可以增加直播停留时长和有效促单等。也就是说,开播之前,美宝莲已经做了充足的准备。

这些是本次美宝莲春节期间表现优异的基础。本次经过“春节不打烊”的实战,美宝莲也总结了一套方法论:

售卖方式方面,春节期间,更快节奏、更富有激情的形式,会让转化率更高;

店铺直播的装饰方面,需要凸显“春节不打烊”、发货时间等信息,打消消费者可能会产生的疑问;

直播间内容方面,结合抖音内容平台优势,将直播间的内容打造得有趣又有用,从而吸引消费者关注和下单。例如,主播会在直播间进行简明有效的泼水测试,来展示美宝莲粉底液不易脱妆的特性。

未来,美宝莲计划通过增加开播时长和多账号联动的方式,进一步增加销售额。

春节不打烊,这些商家如何在春节弯道超车?

2.Teenie Weenie:通过强化内容力,实现生意的可持续增长

从2020年12月底正式开始自播的Teenie Weenie,在2月4日到18日,累计GMV近7000万。

Teenie Weenie方面认为,能够在如此短的时间内实现爆发,核心原因在于品牌、品牌服务商、平台对接三方的认知在同一维度上,即把抖音电商当作核心经营平台来运作,而不是清货渠道。同时,Teenie Weenie希望通过内容力的打造,实现生意的可持续增长。

具体来说,Teenie Weenie从主播的选择,产品的搭配及内容执行团队的高度配合三个方面进行深度优化。品牌方通过大量的沟通和培训,帮助主播提高对产品的理解,力争让主播讲透产品的每一个细节,并把品牌的理念传递给更多消费者,真正让消费者因为喜欢产品和品牌而买单。

通过春节实战,Teenie Weenie发现,抖音电商品销合一的作用正在凸显,“春节期间在抖音卖爆的商品,再在其他渠道上架时也会有很好的销售”,充分印证了抖音引领流行的能力。

春节不打烊,这些商家如何在春节弯道超车?

3.马帅:增加产品丰富度和爆品库存

自2020年8月起,“马帅归来”开始与上海新世界大丸百货等商场合作,去到商场专柜直播。

在特殊时期,马帅用线上直播的方式,帮助商场专柜改变旧有线下销售模式,开展营销场景,无疑对于线下商城来说具有重要意义。

不过,由于这种模式较为新颖,复杂度也更高,推进起来难度也更大。比如,如何吸引更多国际大牌参与,如何通过与品牌谈判获得更大的优惠力度等,这些都是需要解决的难题。

通过自身的努力和抖音电商的支持,马帅单场直播GMV逐渐走高,春节期间一场直播GMV超3000万,刷新美妆商场专柜带货记录,总结其成功原因,大致有以下几点:

首先,在活动前马帅留出了更长时间进行预热,增加消费者的期待值。其次,马帅通过近几个月直播数据,分析出了爆品包括雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻粉水等,并加大了爆品库存。第三,马帅单场直播与45个美妆大牌达成了合作,合作品牌数量创下了他本人直播以来的最高纪录。

目前,马帅的商场专柜直播道路已经初步走通。未来,考虑到消费者购物习惯转变和商场业务升级的需求,马帅将积极响应,配合平台美妆行业走进更多专柜,为消费者带来真正的优价好物,为更多的品牌带来更高的生意新增量。

03

洞见新机遇

深化场景价值,助力商家抢占春节消费市场

今年抖音电商之所以能够成功举办春节不打烊活动,助力商家实现生意增长,离不开以下几点因素。

首先,从消费习惯上来看,往年消费者一般回家过年,而今年在国家就地过年的倡导下,线上采办年货、异地寄年货拜年成新趋势。抖音电商数据显示,从2月4日小年到2月11日除夕,服装、珠宝、化妆品是最受欢迎的品类,凝结非遗技艺的茶器、耳饰、香薰等手工艺品受到大家喜爱。从地域来看,上海、北京、重庆、成都、天津成购买年货最多的五大城市。而今年快递业春节不打烊,也成为本次活动能够顺利开展的基础。

其次,对于商家而言,流量的重要性不言而喻。春节期间,抖音电商与传统电商的重要区别之一在于,受益于消费者空闲时间增加,商家获得了更多被看见的机会,也就获得了更大的生意增长机会。

同时,为了更好地为商家“保驾护航”,抖音电商为报名成功且符合条件的商家和达人,提供运营扶持和指导。比如作为参与该项目的参与者,马帅表示,在前期,他先通过投放打出节奏,而“抖音电商的运营扶持,保证了我们整场直播的稳定性。”美宝莲相关负责人则提到,抖音电商工作人员会协助解决直播前中后遇到的各类问题,并会分析直播间流量情况、主播情况、拆解优秀案例等,这对他帮助很大。

总体来说,刚刚过去的春节,对于商家和达人来说是一次不错的营销机会,而抖音电商深化场景价值,助力商家抢占春节消费市场,让商家在此期间获得不错的收益。未来,抖音电商将始终为商家提供营销新阵地,助力商家获得新生意新增量。

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:http://www.timedigital.cn/10046

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:yifan@timedigital.cn

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息